Do século passado até hoje, a indústria de ferramentas de hardware da China passou por cinco etapas distintas em suas características de marketing: marketing de produto, marketing de serviços, marketing de marca, marketing padrão e marketing de soluções. As cinco estratégias de marketing são independentes e mutuamente compatíveis. A produção e desenvolvimento de cada modelo tem seu próprio ambiente econômico detalhado. Os autores a seguir procedem do ambiente de desenvolvimento da indústria chinesa de ferramentas de hardware e analisam a inevitabilidade de cada modelo de marketing.
Os canais são mutuamente emprestados, mas o poder e a operação dos canais de controle ainda pertencem aos seus respectivos distribuidores. Este comerciante deve ser muito claro, não ocupam "sites" de outras pessoas por empréstimos mútuos, porque ninguém vai desistir através de empréstimos mútuos. Seu próprio controle do canal!
A distribuição de lucros chegou a um consenso de que as vendas de produtos gerariam lucros, mas os distribuidores de grande circulação e os distribuidores de terminais apresentavam diferentes reconhecimentos de lucro. Como os revendedores que circulam habitualmente, eles buscam uma circulação rápida e pueril, permitindo que o capital atue rapidamente e busque a maximização das vendas; enquanto os concessionários que fazem terminais enfatizam a maximização dos lucros do produto, então, neste ponto, mútuo. Os distribuidores do canal podem chegar a um consenso sobre a distribuição dos lucros antes que eles possam cooperar uns com os outros de uma maneira amigável.