Os Estados Unidos tem uma população de 480 milhões de residentes têm suas próprias casas. Maior rendimento econômico e taxa de posse de casa fazem todo o mercado DIY muito ativo. O mercado dos EUA é um mercado-alvo importante para a exportação de empresas chinesas de ferramenta. Compreender a estrutura organizacional do mercado dos EUA é de grande importância para as empresas chinesas de ferramenta. É preciso tempo, paciência e empenho para entrar neste mercado.
Atacadistas nos Estados Unidos têm diferentes modelos por atacado, tais como cooperativas, e alguns atacadistas tem negócios de varejo e adotam uma adesão à base de cooperação. Estes grandes atacadistas têm muitas filiais em todo o mundo, e eles também têm seus centros de compras na China. Com canais independentes por atacado, OREAL tem 6.000 clientes de varejo e US $ 1 bilhão em vendas, representando os varejistas regionais. OGAIN também tem um monte de negócios na China, por exemplo, há negócios em Tianjin.
Atacadistas dos EUA tem um grande número de especialistas em contratos públicos, e todos os produtos da ferramenta são concluídos por seus próprios compradores. Se você quer vender para os Estados Unidos, você deve estar familiarizado com estes compradores. Atacadistas preferem os produtores para encontrá-los em vez de transportar apenas um produto para a exposição. Eles querem fornecedores para ter uma gama completa de produtos, com design exclusivo produtos que apelam a eles.
Nos Estados Unidos, existem três principais canais de varejo de ferragem ferramenta: ferramenta de 20.000 lojas, mais de 56.000 centros familiares e mais de 9.000 lojas de madeira. A necessidade das empresas chinesas a prestar atenção é que basicamente não comprarão diretamente dos fabricantes, todos os canais são através dos atacadistas.
Para empresas de ferramenta chinesa que desejam entrar no mercado dos EUA, é necessário estabelecer um sistema completo de produtos, serviço de qualidade, atenção a longo prazo e excelente tecnologia profissional, para que seja possível ter sucesso no mercado dos EUA.